箭牌家居001322）3月13日发布投资者关连勾当记实表，公司于2023年3月9日承受20家机构调研，机构表率为QFII、其余、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关连勾当首要体例先容： （一）加入现场集会的投资者观光公司产物展厅（二）与投资者停止了交换，首要交换体例以下：
问：请先容公司2023年的运营思绪和对2023年的瞻望产物上，公司将赓续深耕卫浴全品类产物，以智能产物为首要抓手，连续鞭策公司产物构造优化，内部办理上，做好产物计划、产物合作力晋升和降本领情，进一步晋升公司的盈余品质及盈余程度？
答：渠道方面，公司将赓续深入实行以批发为主的全渠道营销，在渠道定位上，门店、电商、家装在内的批发渠道是公司支出的首要来历和焦点渠道，工程渠道连结必定范围和体量，进而构成比较合适的渠道结构。批发门店渠道方面，将同步鞭策专卖店优化进级和渠道下沉结构，专卖店核心是门店抽象进级、卫浴空间产物配套率和智能产物占比晋升和门店定制才能晋升，加大对社区存量房革新商场和渠道下沉商场的开辟力度，经过焕新办事等多种体例拉拢，将公司的产物及办事更好更快地触达消费者。 家装渠道方面，连续增添互助火伴数目和专款产物及产物套系拉拢，增添家装商场份额。电商渠道方面，经过专款研发对线）产物告竣有用区隔，制造更多电商爆品，增加电商产物品类、产物拉拢和增添电商新兴平台发卖渠道，连结电商渠道的连续增加。工程渠道方面，公司在严酷掌握应收严重的条件下，努力拓展平装房和大众工程名目，使工程渠道告竣绝对合适的支出构造。 办事上，公司总部组装在线办事、手艺撑持、备件供给和地区客服部分，在首要省城乡村成立自营办事中间，并经过公司的资深，向经销商和第三方的输入同一尺度和范例，并经过公司售后体例停止下单、追踪和回访，包管对末端消费者售后办事品质，经过向客户供给尺度化、业余化、多元化的办事，连续进步公司办事程度，制造优良的办事品牌。
答：公司将赓续深耕卫浴空间产物的智能化，一方面临现有智能产物停止更深度的开辟，开辟更多的满意消费者需要的功效，经过不停研发付与智能产物功效进级，进而告竣产物质量和合作力的晋升；一方面，增加智能产物品类，今朝智能坐便器和恒温花洒是智能产物支出的首要来历，同时公司今朝已在澡堂柜、澡堂镜、龙头、淋浴房等品类上也研发了响应的智能产物，将毗连加入商场。公司鉴于将来智能家居成长必须，正连续结构家居智能化手艺研发，制造聪明场景生态，鞭策产物从单品智能、全卫智能慢慢成长到空间物联智能。 2021年智能产物支出约19.5亿元，占比23.49%。2021年智能马桶发卖数目占坐便器（含蹲便器）数目比率约为15%，恒温花洒数目占花洒数目比率约为11%，智能马桶和恒温花洒再有较大的进级迭代空间。将来跟着智能马桶和恒温花洒的连续进级迭代，和智能澡堂镜、智能龙甲等智能产物的连续上市，智能产物品类和支出范围都将会进一步增添。
答：公司2021年底有跨越12000家末端发卖网点，此中，pp电子专卖店数目跨越6000家，下沉渠道再有比力大的拓展空间，按照公司2023年营业计划，在连结专卖店数目安稳增加的环境下，将进一步加大渠道下沉力度，加大师装渠道、社区店、州里店的扶植，构成对商场的深度笼盖。
答：公司将经过加大卫浴空间套系化产物开辟，加快各品类产物的功效进级，增浴空间产物合作力；同时优化门店展现形式，增添套系化产物展现空间，加大计划师步队扶植，晋升消费者体会感，进一步晋升卫浴空间产物配套率、定制化和智能化产物的占比，进而晋升客单值。
答：经销商是公司关键的互助火伴，公司连续增强对经销商的办事。公司与经销商签定年度经销条约，商定经销地区、年度发卖使命、新开辟网点数目、一定品类经销使命等目标，并停止度归纳查核。为有用鼓励经销商的商场开辟热忱，深化店面的展现抽象，公司对经销商的门店装修赐与必定的撑持，经销商依照公司的店面装修计划央浼对门店停止囊修，经公司查收后给予补助。公司对经销商告白推行、末端门店装修方面赐与撑持。同时，公司为经销商、发卖导购、计划师、产物安置培修职员供给训练办事，使经销商及其职工进步经营才能，同时为经销商供给消息化体例办事，对经营数据消息停止办理。今朝公司也在研讨拟定经销商评级办理法子，将门店进级等办理央浼归入查核目标中，对经销商停止评级，并对评级后果停止利用，进而进一步增强对经销商的进程办理，明白经销商的焦点事情目标。
答：公司发卖部分建立箭牌卫浴奇迹部、法恩莎卫浴奇迹部、安华卫浴奇迹部、瓷砖奇迹部、箭牌定制奇迹部、箭牌大客户奇迹部、安华卫浴大客户奇迹部、电商奇迹部、海外奇迹部等多个奇迹部，分品牌、品类、渠道等对经销商停止办理，对奇迹部停止支出和成本等目标查核，引发奇迹部发卖生机，告竣发卖办理邃密化。售前方面，公司成立客服公司，实时呼应客户需要，供给安置和培修办事。
答：公司经过产物迭代和拓宽价钱带来满意更多损耗人群需要，同时，针对存量房商场买通产物、渠道和办事，有益于公司连续办事更多客户以晋升市占率。
答：公司将赓续深耕卫浴全品类并连续展开全渠道营销。在产物方面，公司对标国际高品牌，拟定周全晋升方案，以告竣提质降价提品牌。同时，公司经过细分损耗人群，深度发掘消费者需要，从安康、平安、安乐、美妆等更多标的目的开辟智能家居产物，力图制造智能家居产物的自行超过对方的有利形势，开辟更多的高端用户商场。 在渠道方面，不停进步渠道抽象，进级门店展现形式，增添智能产物展现空间和套系化产物展现空间，加大计划师步队扶植，晋升智能产物占比和配套率，晋升消费者体会；同时不停加大电商专线产物开辟，加大性价比产物急速上线，线上线下联动，不停晋升品牌抽象。
答：公司整体计谋是聚焦智能家居和大师居，实行立异启动、产物当先、质量克服、品牌高端化、全渠道营销和国际高化经营等成长计谋，从智能产物到聪明空间，从卫浴到全屋，慢慢告竣全屋聪明家居。是以，公司深耕卫浴全品类产物，构成卫浴品类全笼盖，并延长瓷砖和全屋定制营业；现阶段公司将核心鞭策卫浴定制（包罗定制淋浴房、定制澡堂柜），进一步晋升卫浴空间产物的配套率，同时，鞭策卫浴空间全系列智能产物的深度开辟，力图智能产物支出到达更高比率，告竣卫浴空间深度互联互通; 箭牌家居团体股分无限公司是一家集研发、出产、发卖与办事于一体的庞大入时化扶植企业，努力于为消费者供给一站式聪明家居办理计划，目的是成为国际高一流的聪明家居品牌。公司产物首要分为卫生陶瓷、龙头五金、澡堂家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜、其余共七大类。公司品牌屡次被评为华夏十大卫浴品牌、十大瓷砖品牌，产物接踵取得德国红点计划奖、德国IF产物计划金奖、红棉华夏计划奖，并于2015年、2020年延续两届被指定为世博会华夏馆陶瓷洁具供给商。
11月23日的均匀本钱为21.57元。多头行情中，今朝处于回落清算阶段且下降有加快趋向。该股资本方面呈流出状况，投资者请慎重投资。该公司经营状态杰出，多半机构以为该股持久投资代价较高。
限售解禁：解禁5597万股(估计值)，占总股本比率5.80%，股分表率：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，pp电子网站现实环境以上市公司通告为准)